Vender en Amazon desde Argentina es una vía para acceder a mercados internacionales, pero implica resolver aspectos que no se presentan al vender en el mercado local: logística internacional, medios de cobro en moneda extranjera y adaptación del catálogo a otro idioma y otras normativas.
1. Definir el modelo de venta
Amazon permite vender productos propios (Seller Central) gestionando la logística de forma independiente, o utilizar Fulfillment by Amazon (FBA), donde Amazon almacena, empaca y envía los productos. La elección depende de la capacidad logística disponible y del volumen esperado de ventas.
2. Resolver la logística internacional
Si no se usa FBA, hay que definir cómo se va a enviar mercadería desde Argentina a los depósitos de Amazon o directamente al comprador, considerando tiempos de envío, costos de exportación y aduana.
3. Preparar medios de cobro
Amazon liquida las ventas en la moneda del marketplace correspondiente (por ejemplo, dólares en Amazon US). Es necesario contar con una cuenta que permita recibir esos pagos y gestionar la conversión a moneda local si corresponde.
4. Adaptar el catálogo
Los productos deben publicarse con descripciones, imágenes y atributos según los estándares de Amazon, generalmente en el idioma del marketplace elegido. Esto puede implicar traducir y adaptar fichas de producto que ya existen para otros canales.
5. Sincronizar stock entre canales
Si ya se vende en otros canales (Mercado Libre, tienda propia), sumar Amazon agrega un canal más que debe mantenerse sincronizado en stock y precios para evitar vender el mismo producto sin disponibilidad real.